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兔子大人牙刷为什么零售火爆好卖?
2022-07-18

很多人一听到牙刷,第一感觉,就会觉得,这东西怎么可能好卖?但是事实上,牙刷是一个很不容易被人注意的市场,全中国13亿人口,没人一年消耗4支牙刷,每支牙刷6块钱,那就是312亿!超市里很多牙刷都是超过10块钱的,所以实际上数据要比这大。  牙刷的购买是一个冲动消费,视觉消费。你可也能会买某个品牌的牙膏,但是买牙刷一般是没有品牌概念的,牙刷的购买是一种很随机的行为。  消费升级需求、外观引起兴趣、价格促进购买、品质带来复购,是“兔子大人”牙刷零售火爆的四大要素,下面请看详细分析讲解。1,消费升级的需求  消费升级,一般指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,它直接反映了消费水平和发展趋势。  改革开放以来,我国出现了三次消费升级,推动了经济的高速增长,消费结构的演变带动了我国产业结构的升级。  第一次消费结构升级出现在改革开放之初。此时,粮食消费下降、轻工产品消费上升。这一转变对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈的拉动,带动了相关产业的迅速发展,并带动了第一轮经济增长。  第二次消费结构升级出现在20世纪80年代末至90年代末。在这一阶段的前期,“老三件”(自行车、手表、收音机)和“新三件”(冰箱、彩电、洗衣机)分别是温饱和小康时期的标志性消费品,作为一种时尚受到消费者的青睐,并带动了相关产业的迅猛发展。  随着经济的进一步发展,后期阶段的消费特点是:家用电器消费快速增加,耐用消费品向 化方向发展,大屏幕高清晰度彩电、大容量冰箱、空调器、微波炉、影碟机、摄像机成为城镇居民的消费热点,普及率进一步提高。这一转变对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大的驱动力,带动了第二轮经济增长。  目前正在进行的第三次消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长。在这一过程中,增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费,尤其是与IT产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速。  消费者普遍对单支牙刷平均价格的接受度,从1元多到5元以上,正是反应了这样一个消费升级的趋势。  “兔子大人”牙刷,首创文化的概念,跨界文化产业,让消费者在满足品质刷毛、健康材料的基础上,用刷柄做了文化的承载,符合消费者需求的升级,带来精神上的愉悦感。未来的牙刷,不仅要功能质量过硬,还要外观时尚靓丽。  2,外观引起兴趣  每个人都是视觉动物,对美的东西是没有抗拒力的。  男人对美女会多看几眼,女人对帅哥会多看几眼。  卖猪肉,买水果,买衣服,买手机,不管买任何东西,外观卖相最重要!  “兔子大人”牙刷以其独特的外观,刷柄上的图案,极大的刺激了消费者的视觉,让消费者第一眼停留在牙刷上面,进而被消费者了解和体验。  3,价格促进购买  在商品生命周期的不同阶段,消费者的心理也呈现不同的特点。但是,不管在哪个阶段,消费者都对商品的价格定位十分关注。因此,我们需要根据消费者心理变化来制定合适的价格。  消费者行为学表明,高价格给人品质的心理暗示,低价格给人品质低廉的心理暗示,居于中间的价格具有最大的受众群体。  “兔子大人”牙刷包装搭配和价格是经过精心设计的,一看12-19元的标价,会觉得是 品质。但是一刷柄配三刷头的包装,平均下来一支牙刷价格在4-6元之间, 品质,中档价格,非常划算,购买行为就产生了。  4,品质带来复购  复购率,指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数,重复购买率越多,则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高,反之则越低。  “兔子大人”牙刷的线上7天活动销售数据表明,100%好评,二次复购量巨大,大量用户体验后觉得性价比高,推荐家庭成员和亲戚朋友重复购买。  “兔子大人”牙刷将会根据家庭、情侣、朋友等群体特征设计产品线,丰富的文化外观款式,在高品质用户体验基础上带来更多款式的复购。(--广-告)

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